たとえばエステティシャンのカウンセリングから始まって、
本コースと全く同じ施術をたっぷり90分やってもらって、
それでたったの500円というような体験コースは、
はっきり言って業者は赤字になっています。

じゃあ、なぜこんなことをするのか？簡潔に言うと、
体験コースだけで考えると赤字だけど、
一人でも本コース契約に持っていけたらペイするからです。

業者はどんなことを考えて体験コースをここまで安くしているか？というところを、
管理人なりに考察してみます。

ちょっとだけ数字が出てきますので、
苦手な人はさらっと読んでみてください（汗）

たとえば、多くのエステ業者は次のような統計を持っています。

• 体験コースを受けたお客は1%の確率で本コースを契約する。
• 本コースを受ける人の平均単価は40万円である。

この場合、体験コースの価格はいくらまでだったら業者はペイしますか？

この時に重要なのは、体験コースに来たお客一人だけで収益を考えるのではなくて、
多数のお客が体験コースを受けると言うことを考えます。

たとえば、体験コースを受けたお客のうち、1%が本コースを契約する場合の、
この1%の割合のことをマーケティング用語で成約率と言ったりします。

成約率1%で300人が体験コースを受けたら、3人が本契約まで進むことになり、
仮に3人とも40万の本コースを契約するのであれば、
売上は以下のようになります。

3人×40万=120万

300人お客が来て120万の売上が上がったので、
一人当たりに換算すると、、

120万÷300人＝4000円

ということは、
体験コースを一人受けさせることによる収益の期待値は4000円ということになります。

つまり極論を言えば、業者は4000円までなら、
お金を払ってでも体験コースに来てほしいと思っているわけです。

だったら、仮に1000円でも体験コースを受けてもらえれば、
長い目で見れば1回あたり5000円のプラスになるわけです。

実際はもっと成約率は高いでしょうから、業者はもっと儲かるわけですね。

なので業者は、体験コースは赤字でも長い目で見て収益がプラスになるので、
格安で体験コースを提供しているのです！

だから、安いから適当にされるとか、安いから施術の質が低いかというと、
そんなことは一切ありません！

これは管理人の経験からも言えることです。

なので、「お金はどれくらいかかるの？」でも書きましたが、
体験コースだけで考えると、受けた方が絶対に得です！

ただ、一つだけ安いゆえの欠点があります。

それは本コースでは勧誘はされませんが、
体験コースではある程度は勧誘されるということです。

上の例では100人体験に来たら1人本契約を申込んでくれるとしたら、
300人来たら120万の売上が上がると言う話をしました。

この場合に、もし、エステティシャンがちょっと頑張って、
100人体験に来てくれたら平均で1.2人申込んでくれるようになったとします。
（成約率1.2%ということになります。）

その場合、上と同じ条件なら300人来たら売上も1.2倍の144万になります。

すると、一人当たりの期待値も1.2倍の4800円になるので、
当然その分エステ業者の利益は上がってきます。

この成約率を上げる努力の部分が勧誘ということになります。

勧誘されていい気分の人はいないと思いますが、
実際には強く勧誘すれば断れない人もかなり多くいるわけです。

なので、利益を上げるために体験コースに来た人を勧誘する業者は少なくありません。

最近では昔ほど激しい勧誘はなくなったようですが、
そもそも体験コースでは赤字なので、本契約してもらわないと、
業者は倒産してしまうわけです。

そういった事情があるので、
安い体験コースほど勧誘されるリスクが高まると思っておいてもいいと思います。

ただ、これについては本人の意思で、断固として断ればいいだけですので、
管理人的にはデメリットと言うほどのものでもないと思っています。

以上、ざっくりですが、
体験コースがなぜ安いのか？というあたりについて書いてみました。